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債權人的心理特點
信息來源:   發布時間:2021-5-10   瀏覽:

任何一個合同,都要有雙方協商的過程,而通過雙方協商達成協議的過程就是合同的訂立過程.協商訂立合同的過程一般分為要約和承諾兩個步驟.要約是指當事人一方向另一方表示訂立合同的愿望并提出合同的必要條款;承諾是指被要約人完全同意和接受要約人的條件并與要約人訂立合同的意思表示.而事實上,一個合同的訂立,往往要經過多次的要約和新要約,雙方的意見才逐漸趨于一致,最終達成協議。正是在合同的訂立過程中,通過多次的要約和新要約,體現了債權人的討價還價的得利心理.如:在購銷合同中,訂立購銷合同的企業雙方,即供應商品的賣方和接受商品的買方,都既有一定的權利,又承擔一定的義務,即賣買雙方既是債權人,又是債務人。賣方在銷售商品時,獲利的大小和商品價格的高低有很大關系,如果不是國家的計劃合同,商品的價格就有賣方和買方議定,所以,賣方就會想盡辦法,提高商品價格,以獲得最大限度的經濟利益;而買方則會盡量壓低商品價格,來減少自己的經濟費用。這樣,雙方經過多次協商,最終達成一下價格折中的協議。另外,在交貨的地點卜,付款的方式上,交貨的辦法和期限上,也都體現了買賣雙方的得利心理。

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